baojoo
08-10-03, 00:25
活氧机（又称臭氧机，果蔬解毒机）是健康类小家电的主打产品，历时十多年的发展仍旧无法做大这个
产业，主要原因在于大部分公司只懂得“销售”---销售给经销商（没有相应的市场方案，就此打住）从
而导致大部分经销商接手产品仍旧苦苦求索，不得头绪，个人只知产品好（类似茶壶里煮饺子-有货卖不
出）而无法很好的将产品销售出去，造成货品积压，轻者不赚不赔，重者做完便死，真正赚到钱的不多
，要么就是搞搞团购，送送礼品 会议营销之类获取点点之利。
当然也有做的好的，例如香港宝侨事业公司实地分析经销商所在市场，结合公司多年市场拓展经验，走
出了一条臭氧产品市场开拓新路子，旗下大部分经销商日子过的相当滋润。臭氧产品不同于日常所见其
他类型产品，例如很多朋友都从未见过如此之“臭”的电器吧，它的最大特色在于“臭”（实质上为臭
氧本身所特有的草腥味），也就是卖“臭”这样的产品若是你直接拿到顾客家用，说是卖“臭”机器来
了，多半要被轰出，鉴于之前很多公司在操作上失误没有正确指导经销商如何操作市场，甚至就根本无
法提出切实可行的市场方案，导致大部分经销商无利可图，会议营销不再奏效，礼品团购要关系难操作
，专柜超市费用高难赢利，大部分经销商看到了臭氧环保市场的巨大商机但苦无良策。之前接到过全国
各地意向客户打来电话，几乎都说“我们当地好象没有人做，一片空白”。真的是这样吗？不是的，这
是个危险的信号，全国大部分地区不能说没有人做，只是要么做的小，要么是做了又死掉了。目前由于
市场混乱很多公司不管经销商死活，只管督促多进货，卖不卖的出就不管了，抱着“死掉一个换一个”
的心态，没有一个完整的市场退出机制利用新老经销商交替拿货赚取利润，造成恶性循环。这样的做法
深为宝侨公司所痛恨。经过多年思考与摸索，通过与经销商深入沟通交流，因地制宜灵活采用各类方式
，使经销商实现快速赢利，并由此总结出一整套切实可行的《宝侨公司多功能活氧机（臭氧解毒机）市
场操作指南》为经销商提供市场开拓战术指导，宝侨公司在《宝侨公司多功能活氧机（臭氧解毒机）市
场操作指南》中开篇就指出经销商的天职就是开拓当地市场，搞好销售获取利润，其他什么都不用管，
剩下的全部交给公司，做为供应商的宝侨公司在确保产品质量的情形下，将所有的售后包括与消费者单
个沟通这样的服务都进行到底 全部承揽下来，让所有的经销商无任何后顾之忧！我们称之为“包干到户
”“一亩三分地精耕细作法”，就如老农种田，在科学的指导下，通过精耕细作获得丰收的喜悦。（未
完待续）
产业，主要原因在于大部分公司只懂得“销售”---销售给经销商（没有相应的市场方案，就此打住）从
而导致大部分经销商接手产品仍旧苦苦求索，不得头绪，个人只知产品好（类似茶壶里煮饺子-有货卖不
出）而无法很好的将产品销售出去，造成货品积压，轻者不赚不赔，重者做完便死，真正赚到钱的不多
，要么就是搞搞团购，送送礼品 会议营销之类获取点点之利。
当然也有做的好的，例如香港宝侨事业公司实地分析经销商所在市场，结合公司多年市场拓展经验，走
出了一条臭氧产品市场开拓新路子，旗下大部分经销商日子过的相当滋润。臭氧产品不同于日常所见其
他类型产品，例如很多朋友都从未见过如此之“臭”的电器吧，它的最大特色在于“臭”（实质上为臭
氧本身所特有的草腥味），也就是卖“臭”这样的产品若是你直接拿到顾客家用，说是卖“臭”机器来
了，多半要被轰出，鉴于之前很多公司在操作上失误没有正确指导经销商如何操作市场，甚至就根本无
法提出切实可行的市场方案，导致大部分经销商无利可图，会议营销不再奏效，礼品团购要关系难操作
，专柜超市费用高难赢利，大部分经销商看到了臭氧环保市场的巨大商机但苦无良策。之前接到过全国
各地意向客户打来电话，几乎都说“我们当地好象没有人做，一片空白”。真的是这样吗？不是的，这
是个危险的信号，全国大部分地区不能说没有人做，只是要么做的小，要么是做了又死掉了。目前由于
市场混乱很多公司不管经销商死活，只管督促多进货，卖不卖的出就不管了，抱着“死掉一个换一个”
的心态，没有一个完整的市场退出机制利用新老经销商交替拿货赚取利润，造成恶性循环。这样的做法
深为宝侨公司所痛恨。经过多年思考与摸索，通过与经销商深入沟通交流，因地制宜灵活采用各类方式
，使经销商实现快速赢利，并由此总结出一整套切实可行的《宝侨公司多功能活氧机（臭氧解毒机）市
场操作指南》为经销商提供市场开拓战术指导，宝侨公司在《宝侨公司多功能活氧机（臭氧解毒机）市
场操作指南》中开篇就指出经销商的天职就是开拓当地市场，搞好销售获取利润，其他什么都不用管，
剩下的全部交给公司，做为供应商的宝侨公司在确保产品质量的情形下，将所有的售后包括与消费者单
个沟通这样的服务都进行到底 全部承揽下来，让所有的经销商无任何后顾之忧！我们称之为“包干到户
”“一亩三分地精耕细作法”，就如老农种田，在科学的指导下，通过精耕细作获得丰收的喜悦。（未
完待续）